先分两条支路，一条是有线，一条是无线，很多时候一说国产的智能家居就想到无线产品，其实不然，有线代表性的国产有线品牌是HDL河东,视声，但是出名就是因为做的是KNX系统，欧洲总线。

　　其它总线协议代表的是摩根，提起摩根跟杜亚剥离不开关系，本身就是杜亚延伸出来的子品牌，最初期以杜亚品牌操作，发现整个智能家居行业不是那么回事儿，才用了摩根这个品牌重新打造，摩根现在基本以自己直营为主。

　　无线方面说几个比较老的公司和最近几年比较新的公司，最早的不得不提南京物联，本是国内开发zigbee协议产品最早的企业，当时很多国内还没zigbee概念，但是在最佳的成长期，采用了大额度招商的策略，动辄上百万的首批才能拿到代理权，结果当时的商家基本都被压死了。同样的早期的，还有紫光，这个紫光不是清华的，现在叫UIOT，也是走物联的路线，重招商，每周都有招商会，结果最近几年渐渐淡出了消费市场，基本只有在房地产工程市场有见了。

　　小米，我更习惯叫绿米，这是小米旗下的子公司，专门做智能家居产品为主，也是小米品牌智能家居的代工厂，产品外观好，价格便宜，系统设置简单，有基本功能，比较适合小场景会DIY的用户。

　　欧瑞博，本来也走的是重招商的路线（当然现在也不轻），产品并不见长，后来日本软银投资进来开始重产品和营销了，最近几年发展不错，产品价格定位适中，主推zigbee协议产品，在渠道市场和房地产工程市场做的都还好，营销推广广告投入比较大，特别大的面积不适合使用，zigbee协议就那样了。

　　lifesmart云起，线上起家三亿体育，定义自己一家软件公司。借助淘宝在最初的几年快速拓展了产品，产品以北欧设计风格为主，私有协议，433,GFSK调制，信号传输覆盖远，产品信号比zigbee强很多，产品价格适中，最近几年开始拓展线下、地产、海外市场，产品风格偏消费电子类，海外市场有爆品，国内线下、地产拓展一般般，没有形成自己的打法。

　　美国的智能家居品牌大部分是以多媒体为核心，中控作为主机，有主机的概念，这个跟KNX不同，lutron不算，对音、视频、协议控制交互有很好的体验。

　　比如酒店的会议室、宴会厅，一定有很多投影、音箱、灯光等等，这种控制需要智能化作为同步工具，所以AMX，快思聪等等，以会议室作为项目的主要突破口，随着几年前大量的高端酒店不在开工，高级酒店兴建渐渐较少，他们的市场也发生了变化，向民用偏转。

　　也有从民用开始的产品，比如CONTROL4，其实在美国建材超市有售卖，但是一到国内定位就像高端偏，主公私人影院渠道，但是美国的股市数据看，C4依然是个小企业，2018年的年收入仅为2.72亿美元，跟欧洲KNX总线的ABB、施耐德动辄百亿欧元营业额的没法比，也在最近传出被snapAV以6.8亿美金收购，snapAV一直没有进入中国市场，也是美国头部的智能家居品牌。

　　2、无线zigbee在家居中是主流，国内由于是钢筋混凝土结构，基本转成了第三方的485有线开关做对接，否则，信号不好。

　　3、原厂开关基本都是美标，118竖装，开关容易被烧，为什么呢，美国大部分是110V电压，而国内是220V，虽然也能用，但是使用的损坏率比较高。

　　再说美国另一个品牌LUTRON，调光做的很好，以总线为主，面板部分很多操作键盘，但是由于功能单一，也没有适合家庭家居用的产品，装饰性较弱，国内推广的并不好。

　　智能家居已经有大两种通讯方式？有线和无线，有线和无线里面又分各种协议，比如，有线、KNX、lonworks等等，无线又分zigbee、wifi、蓝牙mesh，z-wave、RF等等。

　　协议通俗来讲就像密码本，谍战电视剧上看到很多同一波段的电台能收，但是却无法破译，这就是因为协议不同。wifi、zigbee、蓝牙mesh，同样都跑2.4G频段，但协议不同，所以各设备之间无法直接通讯，这样不同协议之间就无法直接互联互通。

　　1999年5月，欧洲三大总线协议EIB、BatiBus和EHSA合并成立了Konnex协会，提出了KNX协议。该协议以EIB为基础，兼顾了BatiBus和EHSA的物物理层规范，并吸收了BatiBus和EHSA中配置模式等优点，提供了家庭、楼宇自动化的完整解决方案。KNX是唯一全球性的住宅和楼宇控制标准。KNX技术于2006年被批准为国际标准 ISO/IEC 14543-3。KNX技术于2007年被批准为中国标准GB/Z 20965。

　　初始，由ABB(德国）、西门子（德国）、merten(莫顿：属于施耐德）、GIRA（吉莱，德国）、Hager（海格，德国）等七家著名欧洲著名电气制造商为核心组成联盟，制订了EIB欧洲安装总线规范，后来联合其它另外两大协议联盟，共同制定了KNX标准。

　　ABB:主要项目有昆明机场、北京航站楼、汤臣一品、京基一百瑞吉酒店、世茂佘山庄园等项目，从一开始的大型商业项目，到最近几年的高端豪宅，覆盖面较广。

　　西门子：这个品牌不说了，最近几年几乎没有新产品推出，主要盯的目标还是大型商用项目。

　　GIRA：这个品牌本身是最著名的开关企业，开关插座行业可以把这个品牌定义为第一品牌。智能化产品是最近几年开始在国内市场推广的，但据我所知，只有郑州有个灯具经销商在做。

　　还有些其它品牌，比如罗格朗（法国），原本罗格朗虽然是KNX协议成员，但产品一直是SCS-BUS总线系统，直到最近几年才推出KNX协议产品，罗格朗在世界上是以开关插座闻名。

　　比如:HDL（河东），原本是做舞台灯光的，后来做智能控制，也做了十几年了；GVS(视声）,原本是以给国外做OEM为主，产品主要特色是带屏；Kanon（正爵），这家是最近几年渐渐显露出来的公司，强势是在用户端有很好的APP，很多国内的KNX集成商采用他们APP。

　　KNX最大的优势是无论是哪家的产品，只要是KNX协议，所有产品都可以组成一套系统，用A的开关、B的空调面板、C的感应器，D的app，，，，，可以用！

　　这是个很大的话题，可能要讲很久，所以分几期来讲，也可提问，分享些行业知识。

　　做了十六年智能家居，从短信开空调时代开始，我想我可以讲讲这个行业一些品牌故事。

　　从大的方向讲引用一位头部公司的大佬话，这叫“数字化物理世界”，今后的世界上存在的东西都可能通过网络连接在一起，交换各种数字化信息，如同手机、或者特斯拉汽车似的，上报各种信息，为人类服务提供数据及发送执行命令。

　　小的方向来说是叫人类的生活更为方便、快捷，满足人们更多的需求，就像手机一样，打电话、发短信已经不能满足三亿体育人们对手机的诉求，现在要求有更多的功能赋予手机，上网、付款、查询、视频、拍照等等。

　　智能家居也是一样，比如对锁的要求，不仅仅是要锁住门，而是要能不能更便捷，通过指纹、密码开锁，甚至能不能上报开锁信息，比如你孩子4点钟放学，那么4点半你孩子的指纹是不是开启了家门，等等这些应用吧。

　　从宏观上来看，智能化其实已经快速的普及到中国家庭，只是有可能你没有发现，比如电视机，现在的市场上流通的电视机基本都是智能化，带安卓系统的，这个过程可能是在6-7年间迅速的普及，现在你想买一台不带系统的电视机其实挺难找的。

　　很多照明灯具也是，现在几百块钱的客厅吸顶灯，可能已经能提供不同色温或者颜色的切换了。

　　这种应用是举不胜举的，同样一套户型，一模一样的装修，住的人口数量也一样，安装的智能家居也一样，实现的功能有可能有很大不同，满足的需求也是不同，这就像我有一台苹果12pro，你有一台苹果12pro，这两台手机满足的功能需求可能是不一样，100个人，100部苹果12pro，满足100种需求。